Biegsam wie eine Weide und hart wie ein Fels - Erfolgreich
Wir sind ein in Berlin/Brandenburg agierendes Beratungsunternehmen, welches in den Bereichen Vertriebsmarketing, Kundenreklamationsmanagement und Personalentwicklung sowie und der Personalvermittlung tĂ€tig ist. ZusĂ€tzlich reagieren wir mit unserem Beratungskonzept auf den demographischen Wandel und die immer höher werdenden Anforderungen an einen modernen Arbeitsplatz. In diesem Seminar werden wesentliche Aspekte erfolgreicher Verhandlungs- und Verkaufs-gesprĂ€che behandelt. Es geht um Fragen wie z.B.: ? Wie bereiten und fĂŒhren Sie VerhandlungsgesprĂ€che vor? ? Wie verhandeln Sie Ihre Preise und setzen sie durch? ? Wie erkennen Sie Kaufsignale? ? Wie können Sie mit KaufwiderstĂ€nden und EinwĂ€nden umgehen? Erfahren und verfeinern Sie Ihre Möglichkeiten, gezielte Fragetechniken zu benutzen, souverĂ€n mit unfairen Preisverhandlungsmethoden umzugehen, die Sichtweise Ihres KĂ€ufers einzunehmen, mehrwertsteigernd zu argumentieren und vieles mehr. Inhalte: ? Kommunikation im Verkauf ? Aktives Zuhören ? Fragetechniken gezielt einsetzen ? Befindlichkeiten und Positionen im Verhandlungs- und VerkaufsgesprĂ€ch ? Die Persönlichkeit des VerkĂ€ufers (DISG und das "innere Team") ? HARVARD-Konzept ? Fallbeispiele Zielgruppe: VerkĂ€ufer (M/W), Personaler (M/W), Unternehmer (M/W) Seminardauer: 5 Std.