Vertriebsoffensive Neukunden
Wir sind ein in Berlin/Brandenburg agierendes Beratungsunternehmen, welches in den Bereichen Vertriebsstrategie, Umsatzsteigerung, und Personalentwicklung sowie und der Personal-vermittlung tätig ist. Für viele Unternehmen stellt das Gewinnen neuer Kunden eine große Herausforderung dar. Der eigene Marktanteil kann oft nur durch neue Kunden erzielt werden, die heute noch beim Wettbewerber kaufen. Oft ist die Hemmschwelle groß, neue Kunden gezielt, dauerhaft und nachhaltig zu gewinnen. Inhalte: Operativer Plan für die Umsetzung ? Training und Coaching ? Meilensteine definieren und Key Performance Indikatoren festlegen Definition der Ziele ? Aufbau vertriebsrelevanter Kennzahlen ? Festlegung der Zielsetzungen für die Vertriebsoffensive Benötigte Rahmenbedingungen und Ressourcen ? CRM anpassen ? Standards festlegen Entwicklung der Marktbearbeitungsstrategie ? Auswahl von Zielgruppen und Zielkunden ? Pull- oder Push Strategie ? Auswahl der Produkte und Dienstleistungen ? Kundenstruktur (z. b. Zufriedenheitsbefragungen, Händler- und (Distributoren Befragungen) ? Marktsituation (z.B. Testkäufe, Produkttests) ? IST-Situation der Vertriebsaktivitäten ? Wettbewerbsumfeld (z.B. Marktforschung, Unternehmensverbände) Zielgruppe: Vertriebsmitarbeiter (M/W), Vertriebs-, Verkaufsleiter (M/W); Regionalleiter (M/W) Seminardauer: 5 Std.