Verhandlungstraining fĂŒr Einkauf und Vertrieb
Termin: auf Anfrage - auch persönliches Coaching möglich Ort: Wiesbaden (NĂ€he Hauptbahnhof)  Inhalte des 2-tĂ€gigen Trainings:  Ăberblick zu Verhandlungstechniken Die Grundregeln der VerhandlungsfĂŒhrung Verhandlungstaktiken und -strategien Verhandlungsvorbereitung Eindeutige Zieldefinition Inhaltliche Vorbereitung als Erfolgsfaktor, inklusive Checkliste Wahl der geeigneten Verhandlungsstrategien Aufbau einer schlagkrĂ€ftigen Argumentation Verhandlungsstile - Verhandlungsstrategien Ăbersicht verschiedener Verhandlungsstile Bestimmung der Verhandlungsposition. Welcher Stil, welche Taktik ist geeignet? Hartes Verhandeln vs. win-win Rhetorik und VerhandlungsfĂŒhrung Richtig Fragen - Aktiv Zuhören Argumentationstechniken von und fĂŒr EinkĂ€ufer / Vertriebler GesprĂ€chsstrukturierung und -steuerung SouverĂ€nitĂ€t im Verhalten demonstrieren Eloquent im Small Talk BegrĂŒĂen und Vorstellen Körpersprache zur UnterstĂŒtzung der Verhandlungsstrategie (Gestik, Mimik etc) Nachbereitung von Verhandlungen Nutzung von Verhandlungsprotokollen Abweichungsanalyse Verhandlungs-Rollenspiele (Videofeedback) Rollenspiele mit realen VerhandlungsfĂ€llen der Teilnehmer, z.B. anstehende Preiserhöhung, JahresgesprĂ€ch, AngebotsprĂ€sentation etc. Analyse und Diskussik der Verhandlung Analyse des Verhaltens und der Rhetorik Besprechen von Verbesserungsmöglichkeiten