Vermarkten Sie sich und die zu verĂ€uĂernde Immobilie
Ein Kunde kauft meistens nur eine Immobilie in seinem Leben und das hoffentlich bei Ihnen. Wenn der Kunde (m/w) Ihnen nicht vertraut und Ihnen nicht glaubt, dass Sie schon Immobilien verkauft und mitgebaut haben, dann haben Sie verloren! Selbst die Optik, die Kommunikation und das Verhalten spielen eine maĂgebliche Rolle. Inhalte: Dresscode ? Seien Sie stilvoll und zeigen individuellen Charme ? Wirken Sie hochwertig wie Ihr Produkt ? Passendes Schuhwerk zu Ihrem Auftritt Kommunikation ? Sender- und EmpfĂ€nger-Modell ? Methoden der GesprĂ€chssteuerung ? Die Fragetechnik (Offene Frage, Geschlossene Fragen, BestĂ€tigungsfragen, Suggestivfragen, Alternativfragen) ? Aktiv hinhören Vertraut Ihnen Ihr Kunde ? Welche vertrauensbildenden MaĂnahmen haben Sie unternommen? ? Haben Sie dem Kunden gegenĂŒber dem Produkt alles offen gelegt ? Gehen Sie positiv mit negativen Fragen um ? Auch wenn der Kunde Dinge möchte, die fĂŒr Sie nicht sinnvoll sind, argumentieren Sie sachlich und begrĂŒnden es verstĂ€ndlich und ausfĂŒhrlich Verhalten gegenĂŒber dem Kunden ? So wie Sie sich Freunden gegenĂŒber verhalten, so machen Sie es beim Kundenempfang ? Ausstrahlung, Kompetenz und Vertrauen werden Sie im Verkauf unterstĂŒtzen ? FĂŒhren Sie Ihre Kunden mit Charme durch die Immobilien und nutzen Argumente ? Schaffen Sie eine partnerschaftliche und verbindliche Verabschiedung Zielgruppe: Vertriebsmitarbeiter (M/W), Vertriebs-, Verkaufsleiter (M/W) Seminardauer: 5 Std.